从焦虑内卷到独领风骚，再到各自安好，穿过疫情阴霾的会展业在加速规复，渐渐从“云端”落地，在这个春天迎来了“黄金季”。作为厂商第一电商平台的阿里1688，天然也不会错过这场热烈，与中国礼品行业甚至中国会展业最具影响力的展会主办方励展华博搞了一场大事情。

　　4月25日-28日，阿里1688携手励展华博在深圳团结举行了一场堪称“厂货第一展”的1688泉源新厂货贩子节暨第29届深圳礼品家居展。

　　两为何大家热衷办展会？

　　咱们先来探究一个疑问，为何在数字化高度蓬勃的今天，电商平台已经领有聚集足够多的供货商和购买商的能力时，还要去线下办展？

　　首先，作为一种社会性动物，人类的个性即是喜欢聚在一起。以前的展会，人们聚在一起要紧是为了找到贸易伙伴，而在当下，人们在领有丰富消息渠道的经济时代依旧热衷于参加博览会的理由，一定是线上不可替代的代价支点。好比信任感，面临面的交流往往能够快速建立信任。因此在线下，买家能够打听商家的背景，透过交谈看到产物的温度，从而建立信任。

　　其次，从经济学视角，经济举止的基础在于产物提供和需求，而展会负担着“助推器”的作用。无论是展会还是线上举止，本质上都是提供产物。而产物的代价能够决意产物的存在需求和其费用。会展公司则负担着放大产物代价的义务，职业的选品和服务更能有助于买家低成本高效实现交易。

　　最后，展会作为行业的“晴雨表”，能够让供需双方直观看到最新的行业变更，从而发现新商机。数字经济的快速开展，让人类社会的生产方法、花费方法都在发生深入的厘革，新商业模式不断发现。促进交易的会展举止，实在也是一场密集性的消息交流，能够提前得知市场的繁荣还是萧瑟的灯号，赞助控制行业风向。

　　两一个顶尖的展会应该是什么样的？

　　作为国内最大的批发贸易数字化平台，1688用一场泉源新厂货贩子节为新经济时代的展会做出了创新示范。

　　首先，展会最根基的请求是博观而大概取，换句话来说，一场展会起码要保证丰富的提供，让参会者能够有机会选定心仪的产物。

　　既然能称得上“厂货第一展”，要么有过人的上风，要么有惊人的范围，1688泉源新厂货贩子节则兼而有之，在主办方强强团结下，本次展会在范围上创下了新高。

　　深圳礼品家居展被称为国内行业领先、范围最大、举行时间最长的礼品及家居用品贸易型展会；而1688是中国最大的内贸批发平台，为数千万买家和提供商提供商机消息和便捷平安的在线交易。此次双方的同盟将为线下20万买家和线上5000万买家带来全新的展会体验。

　　此次展会上1688面向日用百货、家用电器、3C数码、办公文明、家纺家饰、行动户外等17大行业，挑选了平台上1000+优质泉源厂商，带来展出10万+趋向厂货。让现场买家能够一站式逛遍5省14地泉源家当，直接面临面与商家洽商、购买，来寻找到真正有竞争力的商品。此举让1688泉源新厂货贩子节成为了2021上半年领有丰富选定、上风费用的最好购买机遇。

　　其次，对一场进阶的展会来说，领有不同凡响的创意亦还是对新技术的援用都是加分项，都能让参会者耳目一新。

　　1688泉源新厂货贩子节基于长期对B端服务的精准洞察，搭建了针对不同买家群体的购买场景。

　　从创意来看，除了连续普通展会的功效分类之外，1688泉源新厂货贩子节的主题分类还分外夸大了潮流趋向。无论是新国货车间、绿动荷尔蒙还是宅学钻研所等6大主题区，都是用全新的角度来引起买方的注意力，提升厂货的吸引力。

　　跟着Z世代多元化的崛起，1688也在探索IP对品牌的商业赋能。本次展会上，喜欢四处旅行寻找厂货的泉源厂货发现官“牛元源”作为品牌全新的IP形象，也发现在展会现场的各个角落，吸引人流视线。

　　而从技术来看，1688为本次贩子节上线了专属举止会场，初次是线上线下一体化的展会场景，观众能够不受地区限制随时随地观展，打听厂货与展会的及时资讯，甚至直接在线上实现交易流程，突破了传统展会的单一场景模式，多场景结合提升展会功用。

　　最后，从更深次的意义代价来看，高阶的展会能够借着展览的形式去消除消息不对称，甚至抹平认知不对称。

　　人与人的迥异，大概说商家与商家之间的迥异根源，来自头脑方法的庞大迥异，而头脑方法迥异的原因在于消息获得效率以及认知思考的迥异。闻名的DIKW金字塔表现，由数据、消息、常识、伶俐组成的常识系统，四方面都大概存在不对称，并不能够由简单的“消息不对称”来一言蔽之。

　　过往，一款产物到达花费者手中需求经由多个关节：原质料提供商、厂商、渠道商、商家、花费者。除了花费者和品牌这两环在借助电商平台下有着相对亲密的触碰，但厂商和花费者彼此之间的沟通都并不顺畅，这就造成了消息的分裂。

　　对此，1688泉源新厂货贩子节抹平消息差的方法即是厂商直连买家，不但用鲜活的趋向厂货打开买家的眼界，还让中小企业买家摆脱渠道困境，通过1688购买天下优质的一手货源。

　　同时，1688泉源厂货趋向峰会，让买家和商家同时看尽上下游趋向。厂商通过业内大咖的分享，直观打听上游家当晋级的路径，而买家通过家当端洞察的花费趋向，控制贩卖的风向，抢占生意先机。

　　三、从隐形到流行

　　商机的焦点是掌握符合卖家需求的货源，而货源的焦点是泉源的厂货，想要提升商机的效率，就要找到有竞争力的泉源厂货。但在过往的生意链条中，厂货的生产和贩卖，都离市场和花费者很远。

　　因此，1688泉源新厂货贩子节的目的即是让厂商走到台前，让厂货走到趋向前头，正如阿里巴巴团体副总裁、中国内贸奇迹部总经理汪海（花名：七公）在演讲中指出，1688更大的任务，是从花费互联网向产业互联网转场，让厂商成为真正的主角。

　　阿里巴巴团体副总裁、中国内贸奇迹部总经理汪海

　　透过此次展会，咱们能够发现厂商不但不再隐形，从生产的身份走向了引领花费趋向的脚色，其背地正是1688给出一份关于生产厂商转型的办理方案。

　　一方面，依靠花费者洞察，厂商正在进化出对市场潮流需求的“感知力”。

　　从前，传统厂商连续处在生产生产的底端，与终端零卖之间隔着层层中间关节，抵花费者的需求感知需求借助品牌商和贸易商，因此难以准确预测变更的需求，也很难保证可连接的销路，一旦产物滞销就会变成积压的库存。

　　依靠1688的趋向谍报能力，少许厂商首先近距离地感知市场变动的脉搏，换句话说即是需求驱动，市场和花费者需求什么就生产什么。

　　好比文具厂商一正文明领有创意和IP，却连续没有重视电商，因此会发现“厂商要么生产跟不上客户订单，要么发现库存积压的情况”。在今年年关重新运营1688平台后，现在的一正厂商能准确预估、以销定产，从泉源上实现零库存。而花费者的反馈会通过平台大数据剖析，反馈到厂商，用于进一步研发新品，订定自己的爆款计谋。不到一年时间，一正文明月贩卖额增加了近10倍。

　　另一方面，数字化重塑后的厂商正在掀起一场更深层次的效率厘革，用更智能化、个性化、定制化的柔性生产模式，打造厂商端到花费端之间的极短链路，为花费端引领甚至创造需求。

　　当厂商的生产过程变得可感知、可预测、可控制，当这全部变成联网的数据之后，家当互联网更深层次的变更发生了：厂商在数字化洞察加持后，能够生产具备潜在爆品的新产物；买家在厂货趋向引导下，能够凭据本身的需求痛点，晋级购买动向。

　　而像此次1688泉源新厂货贩子节，直接将生产厂商这个以前在家当链中最隐形的脚色，真正拉到了离市场近来的台前。不可思议，在这样一个线上线下配备买通的“厂货第一展”场景中，厂商的市场效率将大幅上涨，而买家能够更准确获得泉源趋向，从而抓住生意先机。

　　四、结语

　　通过1688“厂货第一展”，泉源厂商和他们的新厂货，第一次走向台前，领有了获得线上线下实在立体的用户需求反馈的机会。

　　B端买家对接大范围的泉源厂商资源，进货不再需求经由层层分销商，把利润率、采买主动权都掌握在自己手里。

　　1688打造的这个线上线下一体化“厂货第一展”，不但是数字经济与实体经济深度拥抱的创新尝试，更深层次的意义在于打开了泉源厂商的新商业时代。