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复苏主线之零售百货
 [打印]添加时间:2023-01-02   有效期:不限 至 不限   浏览次数:90
   今日百货板块再迎大涨,其中通程控股、新华百货、人人乐、中兴商业、南宁百货、徐家汇等涨幅居前。
 
  客流触底反弹:北京地铁单日客流量从本月低点的80万人次恢复到481万人次;上海从本月低点的176万人次恢复到431万人次;广州从11月末低点的66万人次恢复到494万人次,深圳从本月低点的169万人次恢复至383万人次。
 
  城市烟火气回归:近几日北京商场已经出现餐厅等位、停车排队现象,圣诞节朝阳合生汇单日客流量突破10万,恢复至疫情前8-9成,环比提升200%;北京国贸商城客流量环比增加151%,恢复至疫情前6-7成;荟聚西红门店客流量达到11万,相比疫情前恢复到9成左右;蓝色港湾单日客流超9万,环比此前一个周末上升470%,已基本恢复至疫情前;银泰百货北京大红门店客流同比恢复8成,环比此前一周客流翻番;凯德在北京的7家购物中心整体客流比此前一个周末提升93%。
 
  双节促消费活动密集展开:近期多地开展元旦、春节“双节”促消费活动,新一轮消费券开始发放,郑州将发放2.5亿元消费券,成渝地区将发放上亿元消费券,宁波将发放2亿元消费券,有望进一步提振消费。
 
  1、客流:SKP的客流此前(封之前)同比去年下降40%,目前已有一定恢复,恢复至下降30%左右。整体表现好于国贸、三里屯,合生汇此前(封之前)大约恢复到30-40%,目前也在持续恢复。
 
  2、不同业态:餐饮类、一层的化妆品客流回升较好。
 
  3、未来恢复展望:内部目标是期望明年四五月的客流要持平今年同期(四五月有周年庆),但跟19年相比仍为负增长。19年是我们历史上的巅峰,所以我们制定目标并非是跟19年相比。21年客流比19年是负增20%,业绩产出角度跟19年相差不多,因为客单价是提升的。
 
  4、对23年:我们同时筹备很多项目,23年要做各项目之间的联动,目标要达到21年7成左右。
 
  5、销售额下降是消费习惯还是消费能力:主要是消费习惯,对于SKP定位的客群,疫情不会直接影响他们的收入,他们只是在考量疫情会不会影响他们出行或其他方面。因此黑卡客人受影响不大;金卡客人数量降级有15%。
 
  6、用户画像:黑卡客人普遍是男性客人,年龄在35岁到55岁。金卡、普卡比较相似,年龄在29岁到38岁。金卡客人普遍是职场男女性;黑卡客人更偏企业老板的层级。
 
  7、租金:并无太大变化,基本都是联营品牌。餐饮有部分是纯租金。
 
  8、出入境放开对商场奢侈品销售的影响:影响不大。第一,很多客群是认可SKP的;第二,我们辐射客群较多是外阜客群(7-8成是外阜);第三我们周年庆活动表现很好(两场大活动的销售能占到全年的7成),能吸引大量客群。
 
  9、阜外占比:北京以外属于阜外市场,大约占比80%。
 
  10、品类占比:六大重奢占到业绩产出的30%,份额较高;其他比如皮具配件、名品女装有20%;剩下的如运动休闲、餐饮等各自大约15%。未来六大重奢依旧是主力,未来会提升名品女装。
 
  11、哪些品类这两年受影响较大:主要是服装品类,像成衣类,包括国际女装、经典女装、名品女装。餐饮、家电等品类销售下降比例相对较低。
 
  12、SKP整体分布:一层主要是六大重奢以及化妆品、皮具配件,二层主要是名品男装,三层主要是国际女装、经典女装,四层主要是奢侈品女装,五层主要是运动休闲加户外,六层主要是餐饮。